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案例：
下图边图片中的两款灯，都是我们公司生产的灯（由于涉及到隐私，这两个图片是国内其他供应商的类似产品，这里仅供参考），左边是红外遥控led灯，右边是WiFi遥控led灯，红外遥控灯是将近十年的产品，后来公司推出了wifi遥控灯，再加上市场因素，红外遥控灯当时的销量就一直滞销，如何盘活这款老产品呢？在这里分享一下当初的经验。
当时该产品具有的特点：
1.两档亮度调节：用遥控器实现亮度调节，两档模式为：全亮（100%亮度）、半亮（50%亮度）；
2.自定义设置关灯：通过遥控器夜灯自定义设定时间，实现睡眠定时关灯；
3.多种颜色设置：通过多个按钮设置不同颜色，多的有48个按钮，少的有24个按钮等等；
4.多种瓦数可选：采用阻容驱动芯片，小于10W的常规LED灯均可实现亮度稳定；
5.价格不便宜：十年前的LED灯并没有现在这么便宜，加上调光和定时的功能，整套灯费用不便宜,当时成本价就要10多美元。
当时该产品的市场环境：
1.受众对象：由于成本不便宜，导致该产品的受众相对狭窄，主要是欧美市场中产阶层，特别是年轻喜欢猎奇的人群；
2.欧美市场：2008年前后，LED开始在发达国家进入主照明普及，在商业应用场所，LED灯具迅速成为市场的新宠；
3.大陆厂商：当时大陆厂商核心技术缺乏、以及标准缺失，基本上都是采购灯芯片然后组装，不但成本高，效益也慢；
4.严峻时期：2011年由于欧美经济形势不佳和市场恶性竞争等问题导致外销订单遽减，珠三角和长三角等LED下游业者出现倒闭潮。
由于这款产品的这些特点和当时的市场环境，该产品在欧美市场是非常受欢迎的，我们公司也是在这个时候赚到了第一桶金，其实也很正常，大家都只在做led灯泡的时候，这个具有特色的遥控led灯是比较具有竞争力的。
但好景不长，到了2011年后，特别是2012年那年，由于国内有厂商攻破了核心技术，led灯的成本大幅度下降，技术入门坎大大降低，市场上突然涌现了很多类似产品，而且极具成本优势；再加上本公司早就将研发和销售重点放在上
图中2的产品上，导致上图中1的这款老产品滞销，甚至一度没有销量。很明显，该产品已经不在具备竞争优势，经过了公司的讨论，要么直接放弃该产品，要么重新制定新的销售策略。当时老板以及其合伙人都偏向放弃该产品，但我却要求再继续试试，于是我就开始对这款产品重新定位。
通过了好几天的调查分析，我找到了一个新的市场空缺：呼唤了很多年的人口老年化在欧洲部分国家蔓延，围绕老年阶层的产品未来一定会备受关注，而这个领域也是跨境电商容易忽略的，因为能够网购的多数为年轻阶层。
市场初步分析结果为：
1.欧洲很多国家已经或者即将进入人口老龄化，全球最适合养老的十大国家，大部分在欧洲；
2.欧洲目前部分国家的养老体系主要由慈善组织所办养老院，私人养老院和公立养老院组成；
3.很多欧洲老年人虽然行动不便，但保持着睡前阅读的习惯，而且很多老年人有早起的习惯；
4.退休老人的生活志趣比较丰富，很少发生“退休综合征”，对于新事物，往往提乐观态度；
5.欧洲老年痴呆症患者人数不少，2005年大概为850万，且预计到2030年有可能增至1400万人；
6.养老体系中人数占比比较多的是慈善组织所办养老院和私人养老院，这两者都有采购需求；
7.当时市场中，无论是国内同行，还是欧洲同行，暂时还找不到专门针对该场景的家居产品；
8.市场中，存在类似功能的产品，但是设计不合理，需要作出的改进特别大，不利于商业化；
......
根据这些判断，我将该产品的主要受众对象从欧美中层阶层转向欧洲的老年人，定位为养老机构的家居辅佐产品。
定位完成后，针对该产品的特点，围绕老年人的特点对该产品做出了修改，做出的修改方案如下：
1.三档亮度调节：用遥控器实现亮度调节，三档模式为：全亮（100%亮度）、半亮（50%亮度）和小夜灯（20%亮度）；
2.自定义设置关灯：通过遥控器夜灯设定关灯时间，可实现15分钟、30分钟和60分钟自动关灯；
3.去掉多种颜色设置，加大按钮尺寸，这样遥控器就不复杂，减少误按概率；
4.改进驱动芯片，实现了即使忘记关灯，也可以长时间保障使用，大大提高了驱动芯片和Led灯的寿命；
5.常规普通的LED灯1W、3W、9W均可改换，无需特定的Led灯就可使用，而且能够实现亮度稳定；
经过这样的改进，该产品的功能是简单很多，但实用，而且稳定性大大提高了，最重要的是成本大幅度降低了，整套灯具当时只需几美元，竞争优势非常明显。
成品出来之后，我制定了新的销售方案。开始是寄给老客户看，并向客户说明该灯主要用途和场景，没有想到居然下单了，可惜由于认证问题，第一单并没有顺利交易成功，接后的很长时间内，这款改进后的老产品销售数量一直很好，促使得这个产品一度超过了公司的新款。
我们就是这样不断通过重新定位，不断设计新的文案，让老产品在客户心中占据一个新的位置，产生新的需求，这样也可让老产品的潜能得到激发，延长产品的生命周期。正如营销大师菲利普科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行品牌设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”
什么是产品定位
所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务的。由此可以看出，产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的，目前很多人离开产品着重强调定位，无非就是纸上谈兵，脱离产品，再好的定位其实就是包装营销，外贸B端的采购商可不是被随便悠忽的傻子。
因此，产品定位是以产品为基本的物质载体，它会随着产品生命周期的发展，在消费者心目中的形象会发生变化，从而产生定位随产品生命周期而变化的一种基本属性。一般来说，这种属性表现出来过程有两种情况：一种是由浅入深的产品认可，一种是由深入浅的产品疏离。比较难以理解，来看看例子。
例如，对儿童电话手表这一产品，人们开始可能认为将该产品单独成一类，只为看时间而购买没有必要，而且也没有此种消费习惯，但是随着家长们对儿童的人身安全的重视，以及家长对培养儿童安全意识的认知提高，加上儿童手表能够培养儿童守时的习惯，越来越多的家长认为让儿童佩戴儿童手表是非常必要的，从而打开了产品市场，这就是所谓的由浅入深的产品认可。
再比如智能手表，前两年被市场炒得非常热，很多人也比较认可，认为购买这样一个智能手表是一种时尚，甚至也是身份的象征，一段时间后，人们发现其实智能手表并不实用，表上的功能，手机上都有而且功能更好体验更好，甚至反而觉得带个智能手表是一种累赘，这就是所谓的又深入浅的产品梳离。
再比如虽然智能手表被普通大众所疏离，但是其却在某些人群中迅速蔓延开来，比如运动爱好者，智能手表一度成为运动爱好者的标配，甚至通过引入健康概念，智能手表成为追求健康者的辅助产品，然后再演变为智能手环，甚至有可能成为专业的医疗辅助工具。
因此，产品发展的生命周期中不断地在上演着产品认可和产品梳离，从而促使产品属性不断地趋向集中化甚至个性化，此时产品定位就变得是自然而然的事；相反，产品定位也会导致产品认可和产品梳离，加速产品属性向集中化和个性化发展，从市场认可的角度来讲，这就是产品的生命轨迹。所以，产品定位要以此为立足点，要在此基础上来开展，假如没有意识到这一点，那产品定位将会有不少弯路要走。
在外贸领域里，不同国家不同地区的市场中，产品的这种生命轨迹会被更加充分地体现，而且也有一定的规律可循，假如你要延长产品的生命周期，那请不凡重视产品定位，让销售停滞的老产品焕发新的魅力。
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